Самосовершенствование и ТРИЗ

Вопрос: Есть ли приемы ТРИЗ, которые может применять обычный человек без специальной подготовки?

Отвечает Сергей Михайлов: Существует случайный подход к творчеству. То есть, человек просто сосредотачивается на задаче, и дальше подсознание должно «озарить» правильный ответ.

Чуть большей системностью отличается мозговой штурм, когда идею рассматривают с разных сторон и на разных этапах получения новой идеи активизируются позиции генератора идей или критика.

Еще большей системностью в творчестве обладает ТРИЗ (Теория Решения Изобретательских задач).

Приведу несколько примеров из практики, которые демонстрируют возможности ТРИЗ:

Случай 1. Готовится книга, в которой должен быть опубликован рекламный номер, однако, рекламодатель еще не найден. Как быть?

Сформулирую задачу в стиле ТРИЗ (поиск противоречий)

Решение: опубликовать пустой телефон, который продать рекламодателю после выхода книги в свет.

Случай 2. Нужно усовершенствовать задачки по развитию воображений (Друдлы). Обычные друдлы рисуются на листке бумаги.

Сформулирую задачу в стиле ТРИЗ (какой новой технологией можно усовершенствовать процесс)

Решение: сделать Друдлы онлайн с возможностью сохранения результатов

Случай 3. Нужно собрать информацию, а времени на сбор нет.

Формулирую задачу в стиле ТРИЗ (в качестве помощников нужно призвать маленьких зеленых человечков).

Решение: Нужно разослать письма с вопросниками людям, которые являются экспертами в нужной области и через них найти информацию. Таким образом я собирал информацию для одной из своих книг.

Большую информацию о ТРИЗ можно найти в Интернете по ключевому слову ТРИЗ.

Развитие интеллекта. Упражнение на самосовершенствование

Вы не умеете слушать собеседника, вы постоянно перебиваете, ведете себя высокомерно? Отлично. Тогда это упражнение для вас. Устройтесь торговым агентом. И через некоторое время вы избавитесь от этих вредных привычек. В вашу задачу будет входить ежедневный обход десятка клиентов. Представляете, что будет, если вы с каждым клиентом будете ругаться? А что, если вам попадется высокомерный тип -- как вы поступите? Вы будете распушать свои перья или будете ждать, пока ваш собеседник-индюк сдуется?

После нескольких месяцев работы вы избавитесь от одних привычек и приобретете новые, полезные привычки. Например, вы, вполне возможно, приобретете привычку добиваться выполнения желания от другого человека. Обычно хороший агент методично, постоянно и непрерывно (совсем как ваша мама, которая говорила, чтобы вы положили носки на место) внедряет в сознание клиента то, что он задумал. Вы привыкнете к постоянному общению со множеством людей и начнете понимать механизмы влияния на других людей.

Если среди подписчиков есть торговые, страховые или тайные :) агенты, то прошу поделиться секретами вашей работы. Как вы продаете товар? Как затем выбиваете деньги?

ТРИЗ в продажах

Григорий Громыко: Я, разрабатывал проблему продажи ноу-хау. Если ноу-хау рассказать покупателю, а потом просить оплату, то не видать платы, как собственных ушей! А если не рассказывать, тогда никто покупать не хочет. Я решил эту проблему и проверил решение практически, - это работает.

Задача решается приёмом "разделения на части". Я делю ноу-хау на несколько частей и продаю по частям. Первую часть предлагаю покупателю купить "за его цену", - какую он скажет цену, такая и годится. Просто умора было наблюдать лица бизнесменов, - а делал я это вживую на огромной международной выставке во Frankfurt am Main, - смешно было смотреть на их лица, когда я им разъяснял, что "какую цену дадите, за такую я дам вам вот этот листок, на котором написано ноу-хау". По теме моего ноу-хау там было около 25 экпонентов. За день я их всех обошёл. Практически на всех говорил либо с владельцем фирмы, либо с менеджером по продажам (или развитию). В первый раз я продал "первую часть" всего один раз. На следующий год поехал снова и продал шесть раз.

Прелесть этой работы в том, что получаешь от руководителя его прямой телефон, - в обход референтов! - и такой же прямой е-адрес. Потом нужно звонить, писать, - короче, трудиться. Я этого не делал, - мне было это не интересно. Но думаю, что если сопровождать дальше эти контакты, - которым было продано, - то можно продать "вторую часть". А вот эту часть мы продаём уже не за "их" цену, а за "нашу". Понятно? В этом процессе есть ещё один прелестный ньюанс. Когда владелец фирмы берёт в руки только что купленное ноу-хау и читает его, я смирно сижу. Когда он прочитает, мы немного обсуждаем "а что же дальше" с этим ноу-хау.

Ну, дальше там просто, - я ему говорю, что пусть ваши специалисты оценят, а тогда продолжим и поговорим о "второй части". После этого я ему объясняю следующее (изложу дальше в форме прямой речи). Вы, говорю, купили. Хорошо. А воооон там, - показываю рукой, - стенд вашего конкурента. Сейчес я пойду к нему. Возможно, он тоже купит "первую часть". Кстати! Перед вами я был на стенде, - называю номер, - и там владелец фирмы уже купил "первую часть". Вы ведь бизнесмен? И, надеюсь, понимаете, что я не могу Вам гарантировать, что Вы первый используете это ноу-хау? После такого объяснения его взгляд на меня резко меняется, - он смотрит на меня совсем не так, как до этого. Он начинает "кое-что" понимать... :-)

Другие статьи с сайта "Больше, чем скорочтение"