Расскажи о себе всем

Опыт показывает, что из ста встреч с клиентами удачей завершается от нуля до пяти. Представьте, вы встретились с с-о-т-н-е-й человек, а резултатом закончились всего лишь пять встречь. Как сделать некупившихся на ваши посулы людей потенциальными рапространителями вашей информации и возможными будущими покупателями? Ответ один – создать благоприятное впечатление у собеседника о себе. Согласно новых продажных теорий (быть везде – быть всегда - быть во всем ассортименте) создание благоприятного впечатления о своем продукте – задача более важная, чем непосредственная продажа. После того, как создан благоприятная атмосфера и сломан лед недоверия к продукту, продажа должна происходить сама собой :).

Из своего опыта я могу заключить, что 80% теперешних моих клиентов было заработано в результате рекомендаций и лишь 20% было получено в результате рекламных акций. Дело в том, что каждому своему знакомому я говорю, что я программист и имею бизнес в области обслуживания бухгалтерского программного обеспечения. Окружающие запоминают это и потом, при возможном случае рассказывают обо мне другим.

Мне нравится программировать. Мне нравится быть человеком свободным от «дурака-начальника». (лучше самому быть дураком-начальником, чем быть под началом дурака- начальника). Я уверен, что без подобной стратегии саморекламы у меня не получилось бы дела.

Вы думаете, что это не имеет ни какого отношения к вам? -- Ошибаетесь. Единственная возможность самореализоваться – это делать любимое дело (с этим мало кто будет спорить). Наладив поток потенциальных заказов вы сможете выбирать заказы по своим силам, получите возможность экспериментировать и рости профессионально в выбранном вами (а не начальником) русле.

Даже если вы не ведете ни какого своего дела, это не значит, что вы не можете следовать вышеуказнанному принципу «Расскажи о себе всем».

Расскажи о себе всем!

Сергей Михайлов

Другие статьи с сайта "Больше, чем скорочтение"


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Java тренинги - тренинги для мобильных устройств | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - как читать, запоминать и не забывать | Тест скорочтения - проверить скорость | Курс скорочтения - Выжимки из теории. Самое необходимое из того, что необходимо тренировать | Статьи на тему самосовершенствования | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык - тренировка иностранных языков | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | About