Рассмотрите НАОС другой стороны

Вы должны также подумать о НАОС переговорному соглашению, которые могутбыть у другой стороны. Она может быть необоснованно оптимистичнаотносительно того, что можно предпринять, если соглашение не будетдостигнуто. Возможно, другая сторона имеет смутное понятие о своих возможныхвариантах и находится под влиянием их всех и совокупности.

Чем больше вы узнаете об этих вариантах, тем лучше вы подготовлены кпереговорам. Будучи в курсе дела, вы можете реалистически оценить, чегоожидать от переговоров. Если вам кажется, что другая сторона переоцениваетсвою НАОС, надо будет рассеять их иллюзии.

НАОС другой стороны может быть для нее лучше, чем любое справедливоерешение, которое вы можете предложить. Предположим, вы представляетеинтересы группы жителей, обеспокоенных возможностью появления вредных газовот строящегося завода. НАОС компании состоит в том, чтобы проигнорироватьваши протесты или позволить вам безрезультатно протестовать, пока строитсязавод. Для того чтобы заставить компанию отнестись серьезно к вашимопасениям, можно подать в суд с требованием пересмотра разрешения настроительстцо. Другими словами, если НАОС компании настолько хороша, что онане испытывает никакой потребности вести переговоры, подумайте, что можносделать, чтобы изменить ее позицию.

Если у обеих сторон выгодные НАОС, самым лучшим результатом переговоров-- для обеих сторон -- может быть отказ от заключения договоренности. Втаких случаях успешные переговоры -- это такие переговоры, во время которыхвы и они на дружественной и эффективной основе обнаруживаете, что лучшийспособ обеспечить свои интересы состоит в том, чтобы обратиться куда-нибудьеще и не пытаться дальше стремиться к соглашению на данных переговорах.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь