Разрабатывайте свою НАОС

Усиленная разработка вариантов, предусматривающих, как вы поступите,если не достигнете соглашения, значительно увеличит ваши возможности.Хорошие альтернативы не ждут вас, вы должны сами их разрабатывать. Созданиевозможных НАОС требует трех четких операций:

1) обдумайте план действий, которые вы сможете предпринять, еслисоглашение не будет оформлено;

2) усовершенствуйте несколько из многообещающих идей и разработайте ихпрактическое воплощение;

3) выберите пробный вариант, который кажется вам наилучшим.

Первая операция--изобретение. Если к концу месяца компания "X" непредложит вам подходящую работу, что вы можете предпринять? Уйти на работу вкомпанию "Y"? Подыскать место в другом городе? Начать свое дело? Чте еще?Для профсоюза альтернативы переговорному соглашению будут предположительносостоять в призыве к забастовке, работе без договора, 60-дневномууведомлению о забастовке, обращению к посреднику и призыве к членампрофсоюза "работать, чтобы управлять".

На второй стадии вы должны усовершенствовать лучшие из ваших идей ипревратить самые многообещающие в реальные подходы. Если вы подумываете оработе в Чикаго, постарайтесь, чтобы ваша идея превратилась по крайней мерев одно практическое предложение. Имея одно предложение работать в Чикаго(или даже обнаружив, что вы его не можете получить), вы будете лучшеподготовлены для оценки достоинств предложения в Нью-Йорке. В то время покапрофсоюз все еще ведет переговоры, он должен перевести намерение обратитьсяк посреднику и провести забастовку в некий проект определенных практическихрешений, которые можно было бы сразу же осуществить. Союз может, скажем,провести голосование, уполномочивающее забастовку, если урегулирование небудет обеспечено к концу договора.

И последний шаг на пути разработки НАОС -- это выбор наилучшего изподходов. Если вы не достигнете договоренности во время переговоров, какойиз ваших реальных вариантов вы планируете осуществить?

Преодолев и эту стадию, вы получаете свою НАОС. Сравните с ней каждоеполученное предложение. Чем совершеннее ваша НАОС, тем больше у васвозможность улучшить условия любого переговорного соглашения. Знание того,что вы собираетесь делать, если переговоры не приведут к соглашению, придаствам дополнительную уверенность в процессе переговоров. Прервать переговорылегче, если вы знаете, куда направляетесь. Чем сильнее ваше желание прерватьпереговоры, тем с большей силой вы будете отстаивать свои интересы и основы,на которых, но вашему мнению, должно быть построено соглашение.

Желательность открытия вашей НАОС другой стороне зависит от вашейоценки хода рассуждений другой стороны. Если ваша НАОС чрезвычайнопривлекательна, допустим, в соседней комнате находится другой покупатель, вваших интересах поставить в известность другую сторону. Если они считают,что у вас нет хорошей альтернативы, а на самом деле такая есть, тогданаверняка стоит сообщить о ней. Однако, если ваша лучшая альтернативапереговорному соглашению для вас хуже, чем они думают, раскрыть ее -- значитскорее ослабить, а не укрепить свою позицию.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь