Подготовьте каждую проблему для совместного поиска объективныхкритериев

Если вы договариваетесь о покупке дома, можно начать следующим образом:"Послушайте, вы хотите высокую цену, а я хочу низкую. Давайте обдумаем,какова будет справедливая цена. Каковы самые подходящие стандарты?" У вас идругой стороны могут быть противоречивые интересы, но вы оба имеете теперьобщую цель -- определить справедливую цену. Вы можете сами предложить одинили два критерия -- цену за дом, учитывающую амортизацию и инфляцию,последние цены за подобные дома в вашей местности или независимую оценку, --а затем попросить продавца сделать свои предложения.

Спросите: "Каков ваш подход?" Допустим, продавец сразу заявляет своюпозицию: "Цена 55 тысяч долларов". Спросите, на чем он ее основывает: "Чтопобудило вас назвать эту цену?" При этом постарайтесь убедить себя в том,что продавец тоже стремится найти справедливую цену, исходя из объективныхкритериев.

Прежде всего договоритесь о принципах. Прежде чем вести речь овозможных условиях, вы можете пожелать договориться о каком-то критерии иликритериях.

Каждый из критериев, выдвинутых другой стороной, способен стать темрычагом, который вы можете использовать для того, чтобы переубедить их. Вашподход окажет большое влияние, если вы воспользуетесь их критериями, а имбудет труднее сопротивляться применению собственных критериев. "Вы говорите,что г-н Джоунс продал соседний дом за 60 тысяч долларов. Ваш подходзаключается в том, что этот дом должен быть продан за ту цену, которую даютза похожие дома в этом районе, я прав? В таком случае давайте посмотрим, засколько был продан дом на углу улицы Элсуорт и улицы Оксфорд и тот, которыйстоит на углу Бродвея и улицы Дана". Особенно трудно уступать, еслиприходится принимать чье-то предложение. Если же ваши партнеры попереговорам сами предложили критерий, тогда их отступление будет актом неслабости, но силы по выполнению своего слова.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь