Расширяйте свои подходы

Даже при самых лучших намерениях участники "мозговой атаки", вероятно,действуют, исходя из предположений, что они на самом деле отыскивают одинсамый лучший ответ, подобно тому как ищут иголку в стоге сена, перебираякаждую травинку.

Однако на этой стадии переговоров вы не должны искать правильный путь.Ваша задача -- расширить пространство для дальнейших переговоров. Этогоможно достичь только с помощью ряда явно различных идей -- идей, из которыхвы можете в дальнейшем на переговорах что-то построить и среди которых выможете что-то совместно выбрать.

Виноградарь, делающий хорошее вино, выбирает виноград из ряда сортов.Бейсбольная команда в поисках "звезды" отправит своих охотников за талантамиво все местные лиги и команды колледжей по всей стране. Тот же самый принципподходит и для переговоров. Ключ к разумному принятию решений, будь то ввиноградарстве, бейсболе или переговорах, лежит в возможности выбора средибольшого числа разнообразных вариантов.

Если бы вас спросили, кто должен получить Нобелевскую премию за этотгод, вы хорошо сделали бы, ответив: "Ну, давайте подумаем..." А затемсоставили бы список из примерно сотни имен из сфер дипломатии, бизнеса,журналистики, религии, юриспруденции, сельского хозяйства, политики,академических кругов, медицины и других областей, выдвигая при этом самыеневероятные идеи. В результате вы примете лучшее решение, чем в том случае,если бы попытались прийти к выводу сразу же.

"Мозговые атаки" дают возможность думать творчески. Получив этувозможность, участники переговоров должны использовать определенные методы,позволяющие обдумывать проблему и вырабатывать конструктивные решения.

Увеличивайте число вариантов путем постоянного движения междуконкретным и общим: круговая схема. Задача изобретения вариантов требуетчетыре разных способа мышления.

Первый -- думать об определенной проблеме, например о реальнойситуации, которая вам не нравится: о неприятно пахнущей загрязненной реке,протекающей рядом с вашей землей.

Второй -- описательный анализ; вы ставите диагноз существующей ситуацииобычным образом: сортируете проблемы по категориям и даете приблизительныепричины. В реке может быть высокое содержание различных химических элементовили слишком мало кислорода. Вы можете подозревать, что виноваты к этомразные заводы, расположенные выше по реке.

Третий -- думать о том, что должно быть сделано. Учитывая диагноз,который вы поставили, обращайтесь к возможным теоретическим рекомендациям,например можно уменьшить сбросы или сделать забор свежей воды из другойреки.

Последний способ предполагает выработку точных и эффективныхрекомендаций к действию. Кто, что может сделать завтра, чтобы начать на делеосуществлять один из этих общих подходов? Агентство по охране окружающейсреды штата может приказать заводу снизить количество химических сбросов.

Круговая схема (см. рисунок) иллюстрирует эти четыре типа мышления ипредлагает рассматривать их как шаги, предпринимаемые в определеннойпоследовательности. Если все пойдет хорошо, четкие действия, обдуманныетаким путем, в случае их одобрения будут направлены на решение вашейпроблемы.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь