Преждевременное суждение

Изобретение вариантов нелегкое дело. Неизобретение -- обычное,нормальное состояние, даже если вы не ведете напряженных переговоров. Еслибы вас попросили назвать имя одного человека на Земле, более всегозаслуживающего Нобелевской премии мира, любая ваша попытка дать ответвызовет ваши же сомнения и оговорки. Как можно быть уверенным, что названныйчеловек этого заслуживает более других? Вы почувствуете замешательство илидадите несколько ответов, которые будут отражать обычное мышление: "Ну,может быть, Папа или президент".

Ничего нет более вредного в изобретении вариантов, чем критическийнастрой, когда вы готовы ухватиться за недостатки любой идеи. Суждениепрепятствует воображению.

Под давлением предстоящих переговоров ваш критический настрой, скореевсего, усилится. Вам представляется, что практические переговоры должныстимулировать практическое мышление, а не фантазии. Ваша изобретательностьможет также ограничиваться присутствием другой стороны. Предположим, выобсуждаете с начальником вашу зарплату на будущий год. Вы попросилиповышения на четыре тысячи долларов, босс предлагает 1500 долл. что, как выподчеркнули, вас не устраивает. В подобной напряженной ситуации вряд ли выбудете фантазировать насчет решений. Вы можете опасаться, что, предложив находу какую-нибудь неотработанную идею вроде того, что половину суммы можнополучать в качестве надбавки, а другую -- в виде премий, вы будете глуповыглядеть. Ваш начальник может сказать: "Будьте серьезны. Вы должны знатьсущество дела. Такой шаг нарушит политику компании. Удивляюсь, что вы вообщеэто предложили". Если под влиянием момента вы предложите вариант повышенияжалованья с течением времени, он может посчитать это вашим предложением: "Яготов начать переговоры на этой основе". И поскольку все, что вы можетесказать, он может воспринять как ваше обязательство, вам придется дваждыподумать, чтобы что-то предложить.

Вы можете также опасаться, что, изобретая варианты, выдадите какую-тоинформацию, которая поставит под угрозу вашу позицию в торге. Если вы,например, предложите компании финансировать покупку дома, который вы как разсобираетесь приобрести, ваш начальник может прийти к заключению, что выникоим образом не бросите работу и в конце концов примете ту надбавку,которую предлагает он.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь