Составьте перечень интересов

Для того, чтобы выявить различные интересы каждой из сторон, большуюпомощь может оказать их изложение на бумаге в том виде, как вы их себепредставляете. Это не только поможет вам запомнить их, но будет такжеспособствовать углублению ваших оценок по мере того, как вы получите новуюинформацию, а также поможет вам расположить эти интересы в определенном --по важности -- порядке. Более того, это может стимулировать какие-то идеиотносительно удовлетворения этих интересов.

Говорите об интересах

Цель переговоров -- обеспечить ваши интересы. Вероятность успеха этогозамысла увеличивается, когда вы о них сообщите. Другая сторона может незнать, каковы ваши интересы, а вы можете не догадываться о том, каковы ихинтересы. Бывает, что одна сторона или обе сосредоточивают внимание нанеудачах прошлых переговоров, вместо того чтобы размышлять о будущихзаботах. Иногда люди на переговорах просто не слушают друг друга. Каким жеобразом обсуждать интересы, не ограничивая себя жесткой позицией?

Если вы хотите, чтобы другая сторона приняла во внимание ваши интересы,надо объяснить, в чем они заключаются. Член группы озабоченных граждан,жалующихся на проект строительства в их районе, должен открыто обсуждатьтакие вопросы, как обеспечение безопасности детей и спокойного ночного сна.Автор, стремящийся чаще публиковать свои книги, должен обсуждать этот вопросс издателем. Издатель также заинтересован в публикациях и готов предложитьавтору более низкую цену за книгу.

Объясняя ваши интересы, покажите их жизненную важность

Когда вы обращаетесь к врачу с жалобой на приступ язвы, не стоитнадеяться на облегчение, если вы описываете приступ как слабую боль вжелудке. Заставить другую сторону понять, насколько важны и законны вашиинтересы, -- ваше дело.

Один из руководящих принципов -- это быть точным. Конкретные детали нетолько вызывают доверие к вашему описанию, но и придают ему вес. Например:"Три раза за последнюю неделю один из ваших грузовиков чуть было не наехална ребенка. Около восьми тридцати утром во вторник ваш огромный красныйгрузовик, перевозящий гравий, шедший на север со скоростью почти сорок мильв час, съехал в сторону и чуть было не задел семилетнюю Лоретту Джонсон".

Еслн вы не демонстрируете безразличия к интересам другой стороны, томожете позволить себе настойчиво доказывать серьезность ваших забот.Пригласив другую сторону: "Поправьте меня, если я не прав", вы тем самымдемонстрируете свою открытость, и если вас не поправляют значит, онивосприняли ваше описание ситуации.

Чтобы ваши интересы произвели впечатление на оппонентов, необходимотакже обосновать их законность. Вы не хотите, чтобы у оппонентов сложилосьвпечатление, будто нападают на них лично, а стремитесь к тому, чтобы онипоняли: проблема, с которой вы столкнулись, требует внимания на законномосновании. Необходимо убедить людей в том, что на вашем месте они ощутили быто же самое. "У вас есть дети? Как бы вы себя чувствовали, если бы по вашейулице грузовики носились со скоростью сорок миль в час?"


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь