За противоположными позициями наряду с противоречиями находятсяразделяемые и приемлемые интересы

Обычно рассуждают так: раз позиция другой стороны противоположна нашей,значит, ее интересы также противоречат нашим интересам. Если наш интересзаключается в том, чтобы защищаться, следовательно, они должны стремиться нанас напасть. Если наш интерес состоит в снижении арендной платы, то ихинтерес должен заключаться в стремлении довести ее до максимума. Во многихпереговорах, однако, при тщательном рассмотрении подспудных интересовобнаруживается наличие большого числа разделяемых или приемлемых интересов,нежели тех, которые находятся в противоречии друг с другом.

Например, посмотрите на общие интересы арендатора и владельца квартиры.

1. Оба хотят стабильности. Владелец хочет иметь постоянного жильца;жилец хочет иметь постоянный адрес.

2. Оба хотят, чтобы квартира хорошо содержалась. Квартирант собираетсяздесь жить, владелец хочет увеличить стоимость жилья и репутацию своегодома.

3. Оба заинтересованы в хороших отношениях. Владелец хочет получитьквартиранта, который регулярно платит; квартирант хочет, чтобы хозяин былответственным человеком, который делает необходимый ремонт.

У них могут быть интересы, которые не противоречат друг другу, а просторазные.

1. Квартирант не хочет жить в квартире, окрашенной краской, на которуюу него аллергия. Владелец не хочет тратиться на покраску других квартир, непокрасив одновременно и эту.

2. Владелец надежности ради хочет сразу же получить месячную плату, и кзавтрашнему дню. Квартирант видит, что квартира хорошая и ему все равно,когда платить -- завтра или позже.

Взвешивая разделяемые обоими и различающиеся интересы, можно прийти кзаключению о возможности урегулировать разные интересы. Благодаря наличиюобщих интересов квартира будет сдана на долгий срок, будет достигнутосоглашение о разделенни затрат на благоустройство квартиры и предпринятыусилия с обеих сторон приспособиться друг к другу для установления добрыхотношений. Разногласия в интересах можно снять договорившись об оплате заквартиру завтра и согласием хозяина покрасить квартиру, если квартирант самкупит подходящую краску. Остается только урегулировать вопрос о цене, и этоможно будет сделать достаточно справедливо, руководствуясь рыночными ценами.

Очень часто можно достичь соглашения как раз благодаря различию винтересах. Например, вы и продавец обуви заинтересованы в деньгах и туфлях.Предположим, его заинтересованность в тридцати долларах превосходитзаинтересованность в туфлях, а вам больше нужны туфли, чем тридцатьдолларов. Отсюда и сделка -- общие и различные, но взаимоустраивающнеинтересы служат основанием для разумного соглашения.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь