Говорите так, чтобы вас поняли

Обращайтесь к другой стороне. Иногда можно позабыть, что переговоры --это не дебаты. Как и не судебный процесс. Вы не пытаетесь переубедитькакую-то третью сторону. Человек, которого вы стараетесь переубедить, сидитс вами за столом. Если искать аналогии в юридической практике, переговорынапоминают ситуацию, когда двое судей стремятся достичь соглашения повопросу о том, как решить данное дело. Попробуйте себя в этой роли, относяськ своему оппоненту как к коллеге-судье, с которым вы пытаетесь прийти кодному мнению. В этом контексте явно неубедительно обвинять другую сторону ввозникновении проблемы, втягиваться в навешивание ярлыков или повышатьголос. Напротив, это поможет вам ясно осознать, что они рассматривают даннуюситуацию по-другому, и одновременно поможет вам попытаться вместепродвинуться вперед.

Для того чтобы снизить эффект влияния и деструктивных действий состороны прессы, тех, кто наблюдает за вами дома, словом, третьей стороны,полезно установить личное и конфиденциальное общение с другой стороной. Вытакже можете улучшить общение, ограничивая число участников встреч. Так, напереговорах между Югославией, Британией и Соединенными Штатами по поводуТриеста в 1954 г. не было достигнуто большого прогресса, пока основныеучастники переговоров не отказались от своих больших делегаций и не началивстречаться наедине и неформально в частном доме. Хорошим примером можетслужить замена призыва Вудро Вильсона "Открытые договоренности, принятыеоткрыто", на лозунг "Открытые договоренности, принятые частным образом".Сколько бы людей ни было вовлечено в переговоры, важные решения, какправило, принимаются тогда, когда в комнате не больше двух человек.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь