Обсуждайте восприятие друг друга

Один из способов справиться с различием восприятия состоит в том, чтобыясно выразить это различие, обсудить его с другой стороной. Если вы будетеделать это откровенно и честно, не обвиняя другую сторону в возникающихсложностях, такая дискуссия может помочь вашим партнерам осознатьсерьезность ваших намерений. То же самое относится и к другой стороне.

Обычное дело, когда в переговорах к опасениям другой стороны относятсякак к "несущественным". Напротив, четко и убедительно говоря о том, чтобеспокоит вас, и обсудив все, что беспокоит их, вы тем самым внесете впереговоры наилучший вклад, какой только может сделать их участник.

Рассмотрим переговоры о передаче технологии на Конференции по морскомуправу. С 1974 по 1981 г. около 150 государств собирались вместе в Нью-Йоркеи Женеве, чтобы сформулировать правила по использованию океана, начиная отправа на рыбный промысел и кончая добычей марганца на морском дне. Вкакой-то момент представители развивающихся стран выразили оструюзаинтересованность в обмене технологией; эти страны хотели получить отвысокоиндустриальных государств передовые технические знания и оборудованиедля глубоководных разработок.

Соединенные Штаты и другие развитые страны не видели никакихпрепятствий для удовлетворения таких пожеланий и поэтому отнеслись к вопросуо передаче технологии как к незначительному. В некотором смысле он и былневажен для них, но они совершили большую ошибку, отнесясь к проблеме как кнесущественной. Если бы они уделили больше времени разработке практическихдоговоренностей по передаче технологии, то могли бы представить и все другиесвои предложения более заслуживающими доверия и привлекательными дляразвивающихся стран, чем это произошло на самом деле. Отодвинув на потомэтот вопрос как дело незначительной важности, они упустили необременительнуювозможность одновременно продемонстрировать развивающимся странам своивпечатляющие достижения и вызвать у них больший энтузиазм относительнодостижения договоренности по другим проблемам.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь