Восприятие

Выяснение образа мысли другой стороны -- это не просто полезныйпроцесс, способствующий решению вашей проблемы. Само мышление оппонента иесть проблема. Заключаете вы сделку или улаживаете спор, разногласия,возникающие при этом, определяются несовпадением хода вашей мысли срассуждением другой стороны. Когда два человека ссорятся, они обычно спорятпо поводу какого-либо объекта, например о найденных часах, на которые обапредъявляют права, либо из-за какого-то события, например каждый из нихможет обвинять другого в автомобильной аварии.

*1. В настоящее время (1992 г.) по вопросу о Западной Сахаре проводятсяпереговоры в рамках Магриба (Ливия, Тунис, Алжир, Марокко и Мавритания). --Примеч. пер.

То же самое относится и к странам: Марокко и Алжир спорят по поводусектора Западной Сахары *1; Индия и Пакистан враждуют, обвиняя друг друга вразработке ядерной бомбы. В таких обстоятельствах возникает желание большеузнать об объекте спора или о событии. Спорящие рассматривают часы или следытормозов на месте катастрофы, изучают Западную Сахару или подробную историюразвития ядерных вооружений в Индии и Пакистане.

В конечном счете, однако, причиной конфликта является не объективнаяреальность, а происходящее в головах людей. Истина -- это просто еще одиндополнительный аргумент, возможно, хороший, а возможно, и нет, которыйпомогает справиться с расхождениями. А сами расхождения существуютпостольку, поскольку они образуются в мышлении людей. С этой точки зрения,опасения, даже необоснованные, являются реальными, и с ними необходиморазбираться. Надежды, даже нереалистические, могут вызвать войну. Факты,даже установленные, могут не иметь никакого отношения к решению проблемы.Обе стороны могут согласиться в том, что кто-то потерял часы, а другой нашелих, но тем не менее расходиться во мнении о том, кто же должен получить их.В конечном счете может быть установлено, что автомобильная катастрофа былавызвана лопнувшей шиной, которая прошла 31402 мили, однако стороны могутспорить по поводу того, кто должен оплатить ущерб. Подробная история игеография Западной Сахары, как бы тщательно они ни были изучены изадокументированы, не являются материалом, с помощью которого можно было быразрешить спор между Марокко и Алжиром. Ни одно разбирательство того, кто икогда начал разрабатывать ядерные устройства, не утихомирит разногласиймежду Индией и Пакистаном.

Каким бы полезным ни было обращение к объективным фактам, в конечномсчете именно реальность в том виде, в котором видит ее каждая из сторон,составляет проблему переговоров и открывает путь к ее разрешению.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь