Обдумывать взаимовыгодные варианты.

Искать единственный ответ: тот, на который пойдут они.

Искать единственный ответ: тот, который примете вы.

Разработать многоплановые варианты выбора: решать позже.

Настаивать на соглашении.

Настаивать на своей позиции.

Настаивать на применении объективных критериев.

Пытаться избежать состязания воли.

Пытаться выиграть в состязании воли.

Пытаться достичь результата, руководствуясь критериями, не имеющимиотношения к состязанию воли.

Поддаваться давлению.

Применять давление.

Размышлять и быть открытым для доводов других; уступать доводам, а недавлению.

На стадии анализа вы просто пытаетесь поставить диагноз ситуации --собрать информацию, скомпоновать и обдумать ее. Вам необходимо разобраться впроблемах, которые стоят перед участниками, в их значимости для каких-либогрупповых интересов, во враждебных эмоциях н неясных отношениях иодновременно определить свои интересы и интересы другой стороны. Вамнеобходимо обратить внимание на варианты, уже готовые для обсуждения, иразобраться в критериях, предложенных в качестве основы для достижениядоговоренности.

На стадии планирования вы во второй раз будете иметь дело с теми жечетырьмя элементами во время обдумывания идей и поиска решения, чтопредпринять. Как вы предполагаете решить проблему отношений с людьми? Какиеиз важных интересов наиболее важны? В чем заключаются те или иныеобъективные препятствия? Вам понадобится обдумать дополнительные варианты икритерии для того, чтобы выбрать из них приемлемые.

На стадии дискуссии, когда стороны общаются друг с другом, стремясь ксоглашению, эти же самые четыре элемента опять-таки больше всего подходят вкачестве предмета обсуждения. Необходимо осознать, есть ли у вас различия ввосприятиях, ощущение недовольства и возмущения, трудности в общении, ипопробовать разобраться во всем этом. Каждая сторона должна понять, каковыинтересы другой. Обе они могут совместно выдвинуть варианты, являющиесявзаимовыгодными, и с помощью объективных критериев стремиться к соглашению исогласованию противоположных интересов.

Суммируя, можно сказать, что в противоположность позиционной дискуссиипринципиальный метод, суть которого заключается в концентрировании вниманияна базовых интересах, на удовлетворяющих обе стороны вариантах исправедливых критериях, в результате, как правило, приводит к разумномусоглашению. Этот метод позволяет вам достичь постепенного консенсусаотноситель совместного решения эффективно, без всяких потерь, которымиобычно сопровождаются сделки, связанные со стремлением придерживаться техили иных позиций только для того, чтобы потом искать выход из них. Аразграничение между отношениями людей и существом проблемы позволяет вамиметь с ними дело просто и с пониманием, как с человеческими существами, чтоведет к дружественному соглашению.

Каждая из следующих четырех глав раскрывает один из этих четырехосновных элементов. Если в какой-то момент вами овладеет скепсис, вы можетепросто просмотреть их и обратиться к последним трем главам, в которыхнайдете ответы на вопросы, чаще всего появляющиеся при ознакомлении с даннымметодом.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь