Позиционный торг неэффективен

Стандартный метод переговоров может привести либо к договоренности, какв случае с медным блюдом, либо к неудаче, как это было с вопросом о числеинспекций на местах. При любом повороте событий процесс переговоров занимаетмного времени.

Позиционный спор создает благоприятную почву для различного родауловок, задерживающих принятие решения. При позиционном торге вы пытаетесьулучшить свой шанс на достижение выгодной вам договоренности, с самогоначала выдвигая свою крайнюю позицию, упорно ее отстаивая, стараясь ввестидругую сторону в заблуждение относительно ваших истинных взглядов, и делаетенебольшие уступки, необходимые только для продолжения переговоров. Так жепоступает и другая сторона. И все это в целом мешает быстрому достижениюсоглашения. Чем более жесткую позицию вы занимаете и чем незначительнее вашиуступки, тем больше времени и усилий потребуется для того, чтобы обнаружить,возможно или нет соглашение.

Подобный стандартный торг требует также большого числа индивидуальныхрешений по мере того, как каждый его участник решает, что предложить, чтоотвергнуть и насколько далеко можно пойти на уступки. Процесс принятиярешения труден и расточителен по времени, и это в лучшем случае. Там, гдекаждое решение не только влечет за собой уступку другой стороне, но исоздает давление для дальнейших уступок, у человека, ведущего переговоры,остается все меньше стимулов для быстрого продвижения переговоров.Затягивание переговоров, угрозы покинуть их, твердая оппозиция и другиеподобные методы становятся обычным делом. Все это увеличивает время и ценуза достижение договоренности так же, как и риск того, что соглашение небудет достигнуто вообще.


Разделы:Скорочтение - как читать быстрее | Онлайн тренинги по скорочтению. Пошаговый курс для освоения навыка быстрого чтения | Проговаривание слов и увеличение скорости чтения | Угол зрения - возможность научиться читать зиг-загом | Концентрация внимания - отключение посторонних шумов Медикаментозные усилители - как повысить концентрирующую способность мозга | Запоминание - Как читать, запоминать и не забывать | Курс скорочтения - для самых занятых | Статьи | Книги и программы для скачивания | Иностранный язык | Развитие памяти | Набор текстов десятью пальцами | Медикаментозное улучшение мозгов | Обратная связь