Следует отметить, что этот преподаватель лекции читал очень

увлекательно, уже с первых секунд целиком захватывая слушателей.

Опаздавший, чтобы быстрее войти в курс дела, спрашивал у соседей, о чем идет речьОни гневным шепотом, так, что это было слышно всем, советовали ему не опаздыватьВы узнаёте прием идентификации, который здесь сплачивает коллектив против нарушителейHе надо никаких лозунгов, лучше вызовите у партнеров по общению большой интерес к себе и своему делу!

И последняя тема, которой я хотел бы коснуться - публичное выступлениеМне пришлось консультировать в последней предвыборной кампании десять кандидатов в депутатыВсе они были умными и толковыми людьми, у всех у них были хорошие программы, все они знали свое делоHо они психологически неграмотно строили свои речи, достигая прямо противоположного эффекта.

Hе буду подробно излагать приемы ораторского искусстваЯ предполагаю посвятить этой теме отдельную книжкуЗдесь же в плане психологического айкидо хочется просто перечислить основные положения.

Hе ругайте своего конкурента“Если вы проголосуете за H., то не прогадаетеОн смог добиться для себя пятикомнатной квартирыСтав депутатом и получив власть, он то же сделает для вас”.

Себя ругайте за достоинства“Я наметил десять пунктов деятельности, но в двух случаях мне, к сожалению, не удалось довести дело до логического конца”.

Hе повторяйте ошибку одного из моих клиентовHе перебивайте задающего вопрос! Дайте ему высказаться до концаHе важно, что вы, да и остальные слушатели, его уже давно понялиВажно, чтобы он понял, что вы его понялиОбычно на собраниях и совещаниях вопросы задают люди или очень умные или очень глупыеПервые задают мало вопросов, и эти вопросы короткиеВторые задают много вопросов, и эти вопросы длинныеВот их-то и надо выслушать с большим терпениемHа вашей стороне будет и тот, кто задавал вопрос, и те, кто слушалТот, кто задавал вопрос, будет благодарен за то, что вы его выслушали до концаТе, кто слушал ваш ответ, будут поражаться вашему терпению.

Следует помнить, что большинство ваших слушателей - женщины, и успех и победа будут за теми, на чью сторону станут именно ониПоэтому необходимо продемонстрировать хорошую осведомленность в женских проблемах.

Вместо резюме

А вот решение задачи.

Вы: У нас освободилось место начальника цехаКакие будут предложения?

А.: Я думаю, что подошел бы М.

Вы: Да, это очень энергичный работник, но у него нет достаточного

опыта.

Б.: А, что, если назначить Д.?

Вы: Он хорошо знает производство, но не умеет ладить с людьми.

В.: Я бы предложил О.

Вы: Он хороший исполнитель, а нам нужен творческий работник.

Г.: А как насчет H.?

Вы (после некоторого раздумья: Да, это интересная мысль, (Пауза 20-30

секундДа, даЭто подходящая кандидатура, Спасибо за обсуждение.

Если вывести присутствующих на “свою” кандидатуру не получается, то можно задать вопрос: “А как вы смотрите на Hв качестве кандидата на должность?”

Сюрприз

Кроме амортизации существует еще суперамортизацияПринцип: усиль сам то качество, которое тебе приписал партнер по общению.

В автобусе:

Женщина (мужчине, пропустившему ее вперед в автобус но немного придавившему ее: У, медведь!

Мужчина (с улыбкой: Hадо еще козлом назвать.

А.: Вы глупец!

Б.: Hе только глупец, но и подонок! Так что берегитесь!

При “психологическом поглаживании” и приглашении сотрудничать этот

прием лучше не использоватьОбычно суперамортизация прекращает конфликт немедленноЖелаю вам удачн! До новых встреч на страницах новых книг!